С чего начать торговый бизнес в интернете?

С чего начать торговлю в интернете? Продавать оптом, в розницу или через маркет-плейсы? Делать свой интернет-магазин «на движке» или в социальных сетях? Давайте по порядку…

И так, начнем с того, что любой торговый бизнес ⏩требует знания продукта и ниши⏪. Поэтому, в первую очередь, нужно определиться не с тем как вы будете продавать, а в какой нише и с каким товаром будете работать. Как выбрать товар и нишу?

Во-первых, важно понимать, что ниша и товар — это не одно и тоже! Например, картины по номерам — это товар (товарная категория). А товары для творчества (DIY) — это уже ниша.

Ниша определяется стабильным спросом в долгосрочной перспективе. Т.е. сегодня люди хотят рисовать картины, завтра — собирать алмазные мозаики, потом — заниматься поделками из репсовой ленты. Но всегда расходы на товары и увлечения будут составлять примерно равный процент от личного бюджета. Во-вторых, вам надо решить: с какой стороны вы будете подходить: со стороны товара или ниши?

Если с ниши, то первым делом выбираете ее, а далее уже подбираете первую товарную категорию с наибольшим активным спросом. Если со стороны товара, то наоборот: ищите товар с высоким активным спросом, а потом думаете к какой нише он относится и в какую сторону будете развивать бизнес. ▶ Как понять: какие товары пользуются наиболее высоким активным спросом? Все просто: по поисковым запросам.

Например, картины по номерам через Яндекс спрашивают более 460 000 в месяц! И это только через Яндекс, не считая Гугл, социальных сетей, Авито, Юлы и маркет-плейсов. Почему так много? Все просто: во-первых, сейчас на карантине люди сидят дома и хотят себя чем-то занять. Во-вторых, многие магазины (например, Леонардо) закрыты — люди не знают где взять нужный товар и ищут его в Яндексе. Это отличная возможность зайти в эту нишу! Очень важно понимать: вы не сделаете бизнес только на картинах, рано или поздно или вырастет конкуренция, или упадет спрос. Однако, рукоделие существует веками!!!

Просто вам нужно зарабатывать на картинах, а параллельно внедрять новые товары, пусть и не такие популярные, но с меньшей конкуренцией, и продавать их тем же клиентам. После того, как вы выбрали категорию товаров и нишу, уже можно думать: как вы будете продавать этот товар и в чем будет ваш бизнес-план.

Как начать бизнес с нуля с минимальными вложениями

Большинство людей ищут возможность открыть бизнес с нуля с минимальными вложениями, и это крайне разумный подход!

Ведь в бизнесе далеко не всегда все идет по плану и гораздо лучше и эффективнее — это начать с малого, попробовать свои силы, протестировать товар, нишу, а уже затем вкладывать в дело что-то более существенное.

Даже те, кто сегодня имеет свои успешные торговые точки в оффлайне, зачастую начинали с интернет-магазинов: с помощью интернет-магазина можно быстро и просто протестировать любой товар, наработать клиентскую базу, поставщиков и т.д., а уже потом связываться с арендой.

Для того, чтобы понять как начать бизнес с нуля с минимальными вложениями, необходимо разобраться: а на что вообще в бизнесе расходуются деньги и прочие ресурсы.

Реклама.

Прошли времена дефицита, когда любой товар у вас могли оторвать с руками и ногами. Сегодня нет проблем найти или даже произвести товар, есть проблема его продать.

К примеру, многие интересуются работой по дропшиппингу считая, что там они смогут запустить бизнес с минимальными вложениями.

Но на практике это далеко не факт, ведь на старте основная проблема — это реклама, на которую может быть израсходована существенная часть стартовых ресурсов.

Допустим, вы инвестируете деньги в товар, но бизнес не пошел. Тогда вы можете продать его по себестоимости, вернуть поставщику, подарить друзьям и знакомым. Но кто вернет вам деньги за рекламу? Кто компенсирует потраченное на раскрутку товара время? Правильно: никто.

Поэтому мы настоятельно рекомендуем выбирать для старта бизнеса такой товар, который можно легко продавать с минимальными вложениями денег и времени в привлечение клиентов, а всем желающим можем сделать аналитику ниш бесплатно или за минимальное вознаграждение (донат).

Продажи

Продажи — это процесс доведения потенциального клиента до фактической покупки товара.

Многие считают, что раз клиент пришел, значит купит, но это далеко не так!

Далеко не все будут покупать, зайдя к вам на сайт или аккаунт в социальных сетях, не все, кто оставил заявки или позвонил вам, сделают заказ и оплату.

Если у вас плохо выстроены продажи: слабый сайт или аккаунт в инстаграм не вызывает доверия, то вы будете впустую тратить ресурсы на рекламу, вот и все!

Как решить проблему продаж на старте и сократить издержки? Ценой!

Если вы покажете клиенту хорошую цену, то ему будет плевать на то, что у вас корявый сайт, что нет большого количества подписчиков в инстаграме и других социальных сетях, что говорите с клиентом вы не идеально.

Да, может так вы не заработаете много денег сразу, но есть правило бизнеса: лучше не заработать, чем потерять. Если товар не пойдет, то сайт и аккаунты, которые вы делали под него, под другой товар переделать будет трудно. И снова ваши инвестиции полетят в трубу…

Продукт

Продукт — это то, за чем люди приходят в бизнес и за что платят деньги.

В товарном бизнесе под продуктом понимается ассортимент и сервис, который вы предлагаете.

Например, вы можете продавать некий товар «А» через интернет-магазин, в том числе, по дропшиппингу, тогда клиенту нужно будет ждать его прихода, идти на пункт выдачи (как правило, почта РФ), беспокоится о качестве товара, что он ему не понравится и т.д.

Или вы можете предложить этот же товар купить из наличия, пусть и немного дороже. Для большинства клиентов это намного комфортнее и удобнее. Опять же: вам не нужно много инвестировать в продажи, все проще: вот товар, вот цена, бери в руки, трогай, смотри, нравиться — покупай. Никто не будет искать отзывы про вас, сомневаться: вдруг придет не то.

Конечно, в этом случае вам нужно будет закупить товар, но зато вы сэкономите на рекламе и продажах, так что все то на то и выходит. А товар для старта можно выбрать самый простой и дешевый.

Можно ли сэкономить, начиная бизнес по дропшиппингу?

Как вы теперь видите, вопрос неоднозначный: с одной стороны, вы можете сэкономить на закупке товара. С другой стороны, работая по дропшиппингу, вы не сможете дать лучшую цену и сервис своему клиенту, что должно компенсироваться сильными навыками в области рекламы и продаж.

Если этих навыков нет, то вы рискуете потратить куда больше ресурсов, чем если бы выбрали путь старта с закупками товара.

Если навыки есть, то действительно: начать с дропшиппинга — разумный вариант для старта.

Пошаговый алгоритм старта бизнеса

И так, теперь, будучи подкованными в теории, перейдем к конкретным шагам по старту бизнеса с нуля с минимальными вложениями и рисками:

Шаг-1: Найти ходовой товар.

Для старта рекомендуется выбирать товары, на которые есть устойчивый спрос в интернете, который люди сами ищут. Проверить ходовой товар или нет вы можете с помощью статистики поисковых запросов Яндекс.Вордстат.

Например, посмотрим статистику по электросамокатам:

Как вы видите, спрос в интернете на электросамокаты достаточно большой, это хороший товар для старта бизнеса с нуля.

Шаг-2: Оценить конкуренцию и выбрать способ продаж

Начать можно с того, чтобы проверить: сколько будет стоить реклама по запросу «электросамокат купить» через инструмент оценки бюдета на рекламу Яндекс.Директ.

Обратите внимание на следующее:

Перед проверкой конкуренции необходимо выбрать регион продаж: страну, край, область или конкретный город. Также смотреть нужно не на «прогноз средней ставки», а именно на «списываемую сумму» в первой строке (спецразмещение).

Инструмент оценки показывает, что стоимость клика в спецразмещении достаточно высока: 26,3 рубля.

Тогда нам нужно будет выбрать или другой товар, где пусть и меньше запросов, но зато будет дешевая реклама, или подумать над другими способами рекламы этого товара.

Например, можно оценить конкуренцию в Google Ads, на Авито, Юле, в инстаграме, в других социальных сетях и т.д.

Шаг-3: Найти поставщика

Перед тем, как искать поставщиков, определите стоимость товара в закупке или по дропшиппингу, чтобы вы точно не работали в минус.

Затем начинайте искать поставщиков и выбирайте таких, которые:

  • Дают возможность брать минимальными объемами или работают по дропшиппингу
  • Могут доставить товар вам или вашему клиенту максимально быстро.

Другими словами, на старте важна вовсе не самая низкая цена, а условия работы, позволяющие начать с минимальными инвестициями, а значит и рисками.

Шаг-4: Запуск бизнеса и его оптимизация (вывод в прибыль).

Бизнес — это процесс. Чтобы он работал рентабельно и приносил прибыль, его нужно оптимизировать. Однако, нельзя оптимизировать то, чего нет.

Поэтому сначала нужно сделать как можно быстрее сайт или аккаунт в социальных сетях, разместить объявления, получить какие-то результаты, а дальше, опираясь на них, уже думать:

Никто не смотрит вашу рекламу? Значит товар не нужен или вы выбрали нерабочий (слишком сложный) способ рекламы.

Есть показы, переходы, но нет заказов и продаж? Значит плохая цена. Нужно делать ниже.

Не можете сделать ниже цену? Тогда выбирайте другого поставщика, пусть у него придется делать закупки или делать их больше, но бизнес надо как-то двигать и с чего-то начинать.

Не можете позволить себе закупки? Ищите другой товар.

Как выбрать нишу более прицельно, сэкономив время и деньги

Вы можете воспользоваться нашей услугой по подбору ниши для старта бизнеса.

В рамках этой услуги мы возьмем все запросы, связанные с товарами (а таковых — миллионы) и проверим каждый на точное количество запросов и конкуренцию (стоимость рекламы в Яндекс.Директ).

Ввиду того, что мы это делаем в автоматическом режиме, а сами запросы уже собраны, вы получите тысячи ходовых ниш на выбор и сможете выбрать то, что вам больше всего подходит.

Вот примерно так выглядят файлы с аналитикой:

Что нужно для заказа аналитики ниш

1-Определиться с форматом бизнеса, на чем вы будете зарабатывать

Базовых формата три:

  • продажи из наличия
  • интернет-магазин
  • доставка

Для всех трех форматов доступна возможность старта по дропшиппингу или под заказ (в первом случае — лишь нужно выбирать дорогие товары, стоимостью от 3000 рублей).

«Из наличия» предполагает продажи в вашем населенном пункте. Выгода людей в том, что не нужно связываться с виртуальным магазином и продавцом из других городов. Это подкупает клиентов.

«Интернет-магазин» — это предоставление возможности клиентам предоставить большой ассортимент товаров и выбор, который не доступен в их городах. Интернет-магазин может работать как по дропшиппингу, так и на базе фуллфилмента интернет-магазинов (комплексная услуга получения, хранения, комплектации заказов, приема денег и т.д.)

«Доставка» — это продажи товаров, для которых актуален вопрос быстрой доставки. Например, это габаритные товары (матрасы, мебель, бытовая техника, стройматериалы и т.д.) или товары к событию (торты, шарики и т.д.).

Если вы из Москвы, то нужно выбирать или «интернет-магазин», или «доставку», найти товар под продажи «из наличия» будет сложно.

В других крупных городах актуальны все форматы. В маленьких городах актуален формат «из наличия».

2-Определиться с регионом сбыта

Для «из наличия» вариант один: свой населенный пункт (н.п.) и н.п.-сателлиты. Вычеркните этот вариант старта, если вы из Москвы.

Для формата «доставки» и «интернет-магазина» актуальны крупные города в качестве территории сбыта.

Для «интернет-магазина» можно выбрать регион, федеральный округ или всю страну.

Учитывайте, что формат «доставка» и формат «интернет-магазин» можно вести удаленно, используя дропшиппинг или фуллфилмент.

Стоимость

Мы делаем аналитику ниш бесплатно, но в порядке очереди. Вы можете сделать добровольное пожертвование от 100 р. на поддержание и наращивание мощностей, необходимых для проведения аналитики (сервер, прокси, анти-капчи и т.д.). В благодарность мы сделаем аналитику быстрее (вне очереди).

Контакты для связи и заказа аналитики:

Группа поддержки WhatsApp: https://chat.whatsapp.com/D7XcZm7Zl1jFvN3fC3UzGm

Логин в Telegram: https://tlgg.ru/skyline360_1

Группа поддержки Telegram: https://tlgg.ru/searchigniche360

Как поднять продажи товаров через дропшипперов?

Дропшиппинг — это продажа ваших товаров партнерами, которые сами находят клиентов и реализуют процесс продаж.

Практически все успешные компании без исключения используют дропшиппинг для того, чтобы увеличить продажи, т.к. только таким способом вы можете охватить множество каналов сбыта и получить максимум продаж.

А максимальные продажи — это более низкие закупочные цены, снижение издержек,что ведет, в свою очередь, к развитию бизнеса.

Но как заинтересовать дропшипперов и получить максимальные продажи?

Для начала, вы должны понимать: партнерские отношения, которые ни к чему не приводят — это пустая трата времени и ресурсов. Для того, чтобы партнерская работа была успешной, необходимо добиться следующего:

  1. Сделать свой продукт конкурентоспособным
  2. Привлечь дропшипперов, максимально подходящих под ваш формат бизнеса (производство, опт, розница) и наиболее эффективные каналы продаж

Если этого не сделать, то вы будете только тратить время и ресурсы, не получая конечного результата: реальных продаж в существенном объеме.

И помните: если дропшипперы не будут продавать ваш товар, то будут продавать товары ваших конкурентов и развивать их бизнес!

Стратегия создания конкурентоспособного продукта

И так, вы решили серьезно заняться увеличением продаж в своем бизнесе и привлечь партнеров. С чего начать?

Для начала, вам нужно понять:

Точно также как вы ищите лучших партнеров, которые сделают больше продаж, точно также дропшипперы в поисках лучших предложений по поставкам.

На что смотрят дропшипперы при выборе поставщика?

  1. Есть ли спрос на ваш товар? ведь трудно продавать то, что никому не нужно. Для того, чтобы выявить наиболее ходовые товары в вашей нише, рекомендуем сделать аналитику и найти наиболее ходовой товар или несколько товаров в качестве локомотива, на который будут приходить клиенты.
  2. Хорошая ли цена? Позволяет ли она легко продавать товар и заработать дропшипперу? Тут надо понимать, что если у вас будет непроходная цена, то дропшиппер найдет поставщика (вашего конкурента), который позволит зарабатывать ему легче и больше. Вам вовсе необязательно делать низкими ценами все товарные позиции, достаточно сделать скидки на те самые локомотивные товары, на которые приходят клиенты.
  3. Обеспечиваете ли вы качественный сервис: быстрая доставка, работа с браком, вовремя ли перечисляете прибыль дропшипперу (если условия работы таковы), не демпингуете ли по ценам, предоставляя одинаковые цены как партнерам, так и дропшипперам и т.д? Как правило, дропшипперы выясняют это после старта сотрудничества. Однако, вы должны помнить: создать эффективные партнерские отношения — трудная и долгая работа. А вот разрушить их можно в один момент. Ни один успешный бизнес не обходится без эффективных партнерств, которые строятся на честности и синергии.

Убедившись, что вы можете ответить на все эти вопросы положительно, можно приступать к поиску дропшиппинг-партнеров.

Если же вам нужна помощь в их подборе, то вы можете воспользоваться крупнейшей базой дропшипперов в России.

Контакты для обсуждения условий сотрудничества:

Телефон, WhatsApp, Telegram : +79268508136

E-mail: client@skyline360.ru

Дропшиппинг — бизнес с нуля

Дропшиппинг — процесс ведения бизнеса, в котором ваша ключевая задача состоит в привлечении клиентов. Вы не занимаетесь закупкой товара, его хранением, комплектацией, физической отправкой и т.д. — это задачи вашего партнера-поставщика.

Есть смысл рассмотреть дропшиппинг, как формат бизнеса, если вы готовы развивать свои навыки и выстраивать процессы в области рекламы (в первую очередь, интернет-рекламы) и продаж.

Существует два основных вида дропшиппинга в зависимости от ключевой задачи, которую необходимо решать:

  • 1. Ключевая задача — консультации и процесс продаж

Актуален для следующих ниш:

  • технически сложные товары: велосипеды, электроскутеры, отопительное оборудование, кондиционеры и сплит-системы и т.д. и т.п.
  • товары, связанные с индивидуальным заказом: производство мебели, кухонь, поставки из других стран и т.д.
  • товары, в которых актуален вопрос выбор ближайшего поставщика для оптимизации процесса доставки: строительные материалы, бетон, щебень, песок и т.д.

Для запуска дропшиппинга по этому варианту рекомендуем заказать аналитику ниш, дабы выбрать наиболее перспективное направление.

  • 2. Ключевая задача — реклама

Существует огромное количество способов рекламы товаров, однако, начинающие предприниматели зачастую могут охватить только базовые варианты ввиду дефицита времени: Директ, Ads, простейшие аккаунты в социальных сетях и т.д.

Вы можете начать бизнес по дропшиппингу, предложив им партнерство: ваша задача — привлечение клиентов и реклама, задача партнера — работа с поставщиками, с ассортиментом, с клиентами и т.д. и т.п.

Начать бизнес по дропшиппингу таким способом рекомендуется с выбора такого предпринимателя и последовательным освоением на практике ключевых способов рекламы, начиная с самых простых.

Как не нужно начинать бизнес по дропшиппингу

Ряд предпринимателей вместо того, чтобы создавать качественные продукты по проходной цене, ищут дропшиппинг-продавцов, дабы те продавали то, что они не могут продать сами.

Безусловно, в таких случаях ни о каком эффективном сотрудничестве речи быть не может.

Что мы делаем для начинающих и действующих дропшипперов:

  1. Ищем ниши для старта бизнеса по первому способу работы
  2. Подбираем партнеров из числа начинающих предпринимателей по второму
  3. Организуем практическое обучение в области интернет-рекламы и продаж по минимальной стоимости.

Контакты для связи и обсуждения сотрудничества:

Телефон, WhatsApp, Telegram : +79268508136

Группа поддержки WhatsApp: https://chat.whatsapp.com/KoQa4hNVua656bBtevTyTs

Логин в Telegram: https://tlgg.ru/skyline360_1

Группа поддержки Telegram: https://tlgg.ru/searchigniche360